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Consultative Selling Expert (m/w) / B2B Tele Sales

Festanstellung, Vollzeit · Berlin

Über uns
Wir, das Vertriebsgebiet Team (Sales Cloud GmbH), haben uns auf den Aufbau von Sales Units sowie die qualitativ hochwertige Neukundengewinnung für digitale Unternehmen im B2B Segment spezialisiert. Im Herzen Berlin-Friedrichshains arbeiten wir derzeit mit einem 23-köpfigen Team an unserer Idee, digitale Dienstleister (bspw. MyHammer, SumUp, Quantilope, Immoscout24) zielgenau mit den richtigen Kunden zusammen zu bringen. Dies gelingt uns durch kommunikationsstarken beratenden Verkauf, hinter dem sich eine anspruchsvolle Systematik verbirgt. Wir sind ein agiles und humorvolles Team, das Freude an der Zusammenarbeit hat. Stets sind wir auf der Suche nach engagierten Mitdenkern und Mitgestaltern, die unser Team bereichern, Verantwortung übernehmen möchten und Experten von morgen werden wollen. Gemeinsam mit Dir wollen wir in den nächsten Jahren wachsen und viel erreichen.

Unsere MISSION ist, planvoll zum gemeinsamen Unternehmenserfolg zu gelangen. Wir gestalten systematisch, risikominimierend und partnerschaftlich Sales Units für digitale Dienstleister. In diesem Zusammenhang machen wir Komplexität im Vertrieb transparent und nutzbar. Unsere VISION ist, im Zentrum eines Vertriebsverständnisses zu stehen, das Leidenschaft mit Verstand lösungsorientiert vereint. Zu diesem Zweck schaffen wir ein Umfeld, das uns und unsere Partner zu steter Weiterentwicklung befähigt.
/// Deine Aufgaben
  • Aktive Gewinnung von Neukunden für innovative Dienstleistungen unserer Kooperationspartner aus dem Umfeld der Digital Economy sowie die damit einhergehende Betreuung von Bestandskunden (B2B Tele Sales)
  • Kommunikationsstarke Verkaufsgespräche mit Entscheidern (Einkäufer, Budgetverantwortliche, Bereichsleiter, Geschäftsführer) unterschiedlichster Unternehmensgrößen (Einzelunternehmen, Start-Ups, KMUs, Key Accounts) - wir betreiben Consultative Selling, kein 'Hard Selling
  • Inhaltliche Verantwortung für einen Teilbereich eines laufenden Projektes (bspw. Kunden-Onboarding, Kunden-Rückgewinnung, Schnittstelle zum Lead Management etc.) sowie die damit verbundene Interaktion mit unseren Projektpartnern
  • Eigenverantwortliche Optimierung und Umsetzung moderner Vertriebsstrategien sowie die eigenverantwortliche Erarbeitung kreativer Akquise-Konzepte
  • Erstellung regelmäßiger Reports und Analysen einhergehend mit einer eigenständigen Steuerung, Kontrolle und Analyse Deiner Vertriebsziele
  • Auf- und Ausbau von Fach- und Marktkenntnissen sowie Führungs- und Projektmanagement Kompetenzen
  • Mentoring / Begleitung / Motivation von Nachwuchskräften
Info: Beratender Verkauf / Consultative Selling ist immer dann sinnvoll, wenn erklärungsbedürftige Dienstleistungen sowie die Lösung individueller Kundenprobleme im Vordergrund stehen. Ein erfolgreicher Sales Consultant denkt prozessorientiert, identifiziert Bedürfnisse, Vorlieben und Wünsche, findet aber auch Probleme, Engpässe und Ängste des Kunden heraus. Hierzu ist es oft notwendig, die Wertschöpfungskette (Abläufe, Geschäftsprozesse etc.) des Kunden zu erforschen. Ein Sales Consultant definiert den relevanten Nutzen seines Angebotes für den Kunden, dem dieser Nutzen oftmals selbst noch nicht klar ist, und stellt den Wert dessen gezielt heraus.
/// Gute Gründe bei uns einzusteigen
  • Fixum + leistungsorientierter Gehaltsbestandteil (Verhältnis ca. 9:1) bei dem auch Überperformance berücksichtigt wird
  • Gezielte Einarbeitung sowie persönliche und fachliche Förderung entlang eines beruflichen Weiterentwicklungsplans, welcher von unserem Inhouse-Coach gemeinsam mit Dir erarbeitet und individuell auf Dich abgestimmt wird
  • Großer Gestaltungsspielraum und schnelle Verantwortungsübernahme
  • Klare Zielvereinbarungen, regelmäßige Feedback Gespräche, individuelle Coaching Sessions, kurze Entscheidungswege und transparente Kommunikation
  • Integration in ein ambitioniertes Start-Up, welches freundschaftlich, achtsam und wertschätzend miteinander umgeht
  • Obst- und Getränke-Flatrate sowie regelmäßige Team-Lunches und Team-Events
  • Büro im Herzen Berlin-Friedrichshains (nahe S-Bahn Station Warschauer Straße)
  • Hier zählt nicht Dein Outfit, sondern Deine Persönlichkeit und Motivation - come as you are!
  • Vierbeinige Gefährten willkommen
  • wir haben nichts zu verstecken - besuche uns auf unserem Kununu Profil
  • Im Rahmen Deiner beruflichen Weiterentwicklung sind bei uns verschiedene Karrierewege möglich:
    • Consultative Selling Trainer
    • Consultative Selling Teamlead, Competence Lead, Project Lead
/// Dein Profil
  • Abgeschlossenes Studium (alle Fachrichtungen erwünscht) oder abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung (mit Fokus auf Vertrieb/ Verkauf)
  • Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Tele Sales, idealerweise mit Fokus auf digitale Produkte/ beratenden Verkauf/ Akquise
  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, welches Du bereits in verschiedenen Situationen unter Beweis gestellt hast
  • Gesteigertes Interesse an der Gestaltung und Umsetzung von Verkaufs- / Vertriebsprozessen
  • Hohe Eigenmotivation, eigenverantwortliche Herangehensweise und ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein
  • Empathische Kundenorientierung gepaart mit Kreativität und Verbindlichkeit
  • Fortgeschrittener Umgang mit Microsoft Office, insbesondere Excel sowie ausgeprägte Tech-Affinität / Online-Affinität / Software-Affinität
  • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
/// Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns darauf Dich kennen zu lernen. Zum Bewerbungsformular gelangst Du, indem Du auf den Bewerber-Button klickst. Zeig uns, was Dich persönlich und fachlich auszeichnet! Dein Ansprechpartner ist Carsten.

Deine Online-Bewerbung in wenigen Schritten

   

Deine vollständigen, in deutscher Sprache verfassten Bewerbungsunterlagen, sollte mindestens folgende Dokumente beinhalten: 
  • kurzes motivationales Anschreiben 
  • tabellarischer Lebenslauf mit Lichtbild
  • relevante Bildungs- und Arbeitszeugnisse
  • (alles im PDF-Format)
Bitte habe Verständnis dafür, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen für unseren Bewerbungsprozess berücksichtigt werden können.
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