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Consultative Selling Expert (m/w) / B2B Tele Sales

Festanstellung, Vollzeit · Berlin

Über uns
Wir haben uns auf den Aufbau von Sales Units sowie die qualitativ hochwertige Neukundengewinnung für digitale Unternehmen im B2B Segment spezialisiert. Im Herzen Berlin-Friedrichshains bringen wir mit einem derzeit 25-köpfigen Team moderne Technologie-Lösungen (bspw. MyHammer, SumUp, quantilope, Immoscout24) zielgenau mit den richtigen Kunden zusammen. Der Sales der Zukunft besteht für uns aus kommunikationsstarken Beratungsgesprächen, einer anspruchsvollen Systematik sowie der zielgerichteten Verzahnung von Lead Marketing und Sales. Wir sind ein agiles und humorvolles Team, das Freude an der Zusammenarbeit hat. Stets sind wir auf der Suche nach engagierten Mitdenkern und Mitgestaltern, die unser Team bereichern können, Verantwortung übernehmen möchten und Experten von morgen werden wollen. Gemeinsam mit Dir wollen wir in den nächsten Jahren wachsen und viel erreichen!

Unsere MISSION ist, planvoll zum gemeinsamen Unternehmenserfolg zu gelangen. Wir gestalten systematisch, risikominimierend und partnerschaftlich Sales Units für digitale Dienstleister. In diesem Zusammenhang machen wir Komplexität im Vertrieb transparent und nutzbar. Unsere VISION ist, im Zentrum eines Vertriebsverständnisses zu stehen, das Leidenschaft mit Verstand vereint. Zu diesem Zweck schaffen wir ein Umfeld, das uns und unsere Partner zu steter Weiterentwicklung befähigt.
/// Deine Aufgaben
  • Aktive Gewinnung von Neukunden für innovative Technologie-Lösungen unserer Kooperationspartner sowie die damit einhergehende Betreuung von Bestandskunden (B2B Tele Sales)
  • Kommunikationsstarke Verkaufs- und Beratungsgespräche mit Entscheidern (Einkäufer, Budgetverantwortliche, Bereichsleiter, Geschäftsführer) unterschiedlichster Unternehmensgrößen (Einzelunternehmen, Start-Ups, KMUs, Key Accounts) - wir betreiben Consultative Selling, kein 'Hard Selling
  • Inhaltliche Verantwortung für einen Teilbereich eines laufenden Projektes (bspw. Kunden-Onboarding, Kunden-Rückgewinnung, Schnittstelle zum Lead Management etc.) sowie die damit verbundene Interaktion mit unseren Projektpartnern
  • Eigenverantwortliche Optimierung und Umsetzung moderner Vertriebsstrategien sowie die eigenverantwortliche Erarbeitung kreativer Akquise-Konzepte
  • Erstellung regelmäßiger Reports und Analysen einhergehend mit einer eigenständigen Steuerung, Kontrolle und Analyse Deiner Vertriebsziele
  • Mentoring / Begleitung / Motivation von Nachwuchskräften
/// Dein Profil
  • Abgeschlossenes Studium (alle Fachrichtungen erwünscht) oder abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung mit Fokus auf Vertrieb / Verkauf
  • Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im (B2B) Tele Sales, idealerweise mit Fokus auf digitale Produkte / beratenden Verkauf / Akquise
  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, die Du bereits in verschiedenen Situationen unter Beweis gestellt hast
  • Gesteigertes Interesse an der Gestaltung und Umsetzung von Verkaufs- / Vertriebsprozessen
  • Hohe Eigenmotivation, eigenverantwortliche Arbeitsweise und ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein
  • Empathische Kundenorientierung gepaart mit Kreativität und Verbindlichkeit
  • Fortgeschrittener Umgang mit Microsoft Office, insbesondere Excel, sowie ausgeprägte Tech-Affinität / Online-Affinität / Software-Affinität
  • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
/// Gute Gründe bei uns einzusteigen
  • Fixum + leistungsorientiertes Bonusmodell (Verhältnis ca. 9:1) bei dem auch Überperformance vergütet wird
  • Gezielte Einarbeitung sowie persönliche und fachliche Förderung entlang eines beruflichen Weiterentwicklungsplans, welcher von unserem Inhouse-Coach gemeinsam mit Dir erarbeitet und individuell auf Dich abgestimmt wird
  • Ein Sprungbrett für Deine Karriere im Sales - wir verstehen uns als Karriereförderer und unterstützen Dich bei deiner beruflichen Weiterentwicklung
  • Integration in ein gesund wachsendes und profitabel wirtschaftendes Start-Up, welches freundschaftlich, achtsam und wertschätzend miteinander umgeht
  • Echter Gestaltungsspielraum und schnelle Verantwortungsübernahme
  • Klare Zielvereinbarungen, regelmäßige Feedback-Gespräche und transparente Kommunikation
  • Büro im Herzen Berlin-Friedrichshains (nahe S-Bahn Station Warschauer Straße)
  • Hier zählt nicht Dein Outfit, sondern Deine Persönlichkeit und Motivation - come as you are!
  • Obst-, Gemüse- und Getränke-Flatrate (inkl. frisch gemahlenem Bohnenkaffee) sowie regelmäßige Team Lunches und Team Events
  • Vierbeinige Gefährten willkommen :)
  • Was sagen Bewerber und Mitarbeiter über uns? Besuche uns auf unserem Kununu Profil!
/// Learnings & Insights der Position
  • Ausbau Deines Expertentums im Solution Selling
  • Begleitete Entwicklung in Richtung Deiner Wunschexpertise (Führungskarriere oder Fachkarriere)
  • Befähigung Dein Expertenwissen mit anderen Mitarbeitern professionell zu teilen (Beitrag zum organisationalem Lernen)
  • Erlernen von elementaren Coaching-Methoden, um das Sales Team in der Entwicklung ihrer Solution Selling Skills zu unterstützen
/// Zusätzliche Infos
  • Info: Beratender Verkauf / Consultative Selling ist immer dann sinnvoll, wenn erklärungsbedürftige Dienstleistungen sowie die Lösung individueller Kundenprobleme im Vordergrund stehen. Ein erfolgreicher Sales Consultant denkt prozessorientiert, identifiziert Bedürfnisse, Vorlieben und Wünsche, findet aber auch Probleme, Engpässe und Ängste des Kunden heraus. Hierzu ist es oft notwendig, die Wertschöpfungskette (Abläufe, Geschäftsprozesse etc.) des Kunden zu erforschen. Ein Sales Consultant definiert den relevanten Nutzen seines Angebotes für den Kunden, dem dieser Nutzen oftmals selbst noch nicht klar ist, und stellt den Wert dessen gezielt heraus.
  • Der Gesamtumfang der Training- und Coaching-Sessions eines Consultative Selling Experts liegt jährlich bei rund 80 h, was einem Marktwert von ca. 8.000 € entspricht
/// Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns darauf Dich kennen zu lernen. Zum Bewerbungsformular gelangst Du, indem Du auf den Bewerber-Button klickst. Zeig uns, was Dich persönlich und fachlich auszeichnet! Wir suchen Dich. Ja, genau Dich! :) Dein Ansprechpartner ist Carsten.

Deine Online-Bewerbung in wenigen Schritten

Wir freuen uns über Dein Interesse an Sales Cloud GmbH. Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest Du Schwierigkeiten mit dem Upload Deiner Daten haben, wende dich gerne per Email an karriere@salescloud.berlin.

Deine (in deutscher Sprache verfassten) Bewerbungsunterlagen sollte mindestens folgende Dokumente beinhalten: 
  • kurzes motivationales Anschreiben
  • tabellarischer Lebenslauf mit Lichtbild
Weitere Unterlagen (d.h. Urkunden, Zeugnisse, Zertifikate usw.) werden erst im späteren Verlauf des Bewerbungsprozesses relevant und sind für den ersten Schritt Deiner Bewerbung nicht zwingend notwendig. Wenn Du magst, kannst Du uns aber auch von vorne herein Deine kompletten Unterlagen zukommen lassen - you decide!
Durch das Halten der CTRL-Taste auf Windows oder der CMD-Taste auf Mac können mehrere Dateien gleichzeitig für den Upload ausgewählt werden.