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Sales Consultant (m/w) / B2B Tele Sales

Festanstellung, Vollzeit · Berlin

Über uns
Wir haben uns auf den Aufbau von Sales Units sowie die qualitativ hochwertige Neukundengewinnung für digitale Unternehmen im B2B Segment spezialisiert. Im Herzen Berlin-Friedrichshains bringen wir mit einem derzeit 25-köpfigen Team moderne Technologie-Lösungen (bspw. MyHammer, SumUp, quantilope, Immoscout24) zielgenau mit den richtigen Kunden zusammen. Der Sales der Zukunft besteht für uns aus kommunikationsstarken Beratungsgesprächen, einer anspruchsvollen Systematik sowie der zielgerichteten Verzahnung von Lead Marketing und Sales. Wir sind ein agiles und humorvolles Team, das Freude an der Zusammenarbeit hat. Stets sind wir auf der Suche nach engagierten Mitdenkern und Mitgestaltern, die unser Team bereichern können, Verantwortung übernehmen möchten und Experten von morgen werden wollen. Gemeinsam mit Dir wollen wir in den nächsten Jahren wachsen und viel erreichen!

Unsere MISSION ist, planvoll zum gemeinsamen Unternehmenserfolg zu gelangen. Wir gestalten systematisch, risikominimierend und partnerschaftlich Sales Units für digitale Dienstleister. In diesem Zusammenhang machen wir Komplexität im Vertrieb transparent und nutzbar. Unsere VISION ist, im Zentrum eines Vertriebsverständnisses zu stehen, das Leidenschaft mit Verstand vereint. Zu diesem Zweck schaffen wir ein Umfeld, das uns und unsere Partner zu steter Weiterentwicklung befähigt.
/// Deine Aufgaben
  • Aktive Gewinnung von Neukunden für innovative Technologie-Lösungen unserer Kooperationspartner (B2B Tele Sales)
  • Kommunikationsstarke Verkaufs- und Beratungsgespräche mit Entscheidern (Einkäufer, Budgetverantwortliche, Bereichsleiter, Geschäftsführer) kleiner bis mittlerer Unternehmensgrößen (Einzelunternehmen, Start-Ups, KMUs) - wir betreiben Consultative Selling, kein 'Hard Selling
  • Mitarbeit an einem Vertriebs-Spezialthema (Sprint Master, Branchen-Experte, Kunden-Onboarding, Kunden-Rückgewinnung etc.)
  • Eigenständige Optimierung und Umsetzung moderner Vertriebsstrategien sowie die gemeinsame Erarbeitung kreativer Akquise-Konzepte
  • Erstellung regelmäßiger Reports sowie die damit einhergehende eigenständige Steuerung, Kontrolle und Analyse Deiner Vertriebsziele
  • Auf- und Ausbau von Fach- und Marktkenntnissen in verschiedenen Branchen
/// Dein Profil
  • Abgeschlossenes Bachelor-Studium (alle Fachrichtungen erwünscht) oder abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung mit Berührungspunkten im Vertrieb / Verkauf
  • Mindestens 12 Monate Berufserfahrung im Tele Sales, idealerweise mit Fokus auf digitale Produkte / beratenden Verkauf / Akquise
  • Ausgeprägtes Kommunikationstalent, welches Du bereits in verschiedenen Situationen unter Beweis gestellt hast
  • Gesteigertes Interesse an Verkaufs- / Vertriebsprozessen sowie Freude an der Kommunikation mit Kunden
  • Hohe Eigenmotivation und ausgeprägte Bereitschaft zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung sowie Lust darauf, die eigene Karriere in Schwung zu bringen
  • Empathische Kundenorientierung gepaart mit Kreativität und Verbindlichkeit
  • Fortgeschrittener Umgang mit Microsoft Office, insbesondere Excel sowie ausgeprägte Tech-Affinität / Online-Affinität / Software-Affinität
  • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
/// Gute Gründe bei uns einzusteigen
  • Fixum + zielbasiertes Bonusmodell (Verhältnis ca. 9:1) bei dem auch Überperformance vergütet wird
  • Gezielte Einarbeitung sowie persönliche und fachliche Förderung entlang eines beruflichen Weiterentwicklungsplans, welcher von unserem Inhouse-Coach gemeinsam mit Dir erarbeitet und individuell auf Dich abgestimmt wird
  • Ein Sprungbrett für Deine Karriere im Sales - wir verstehen uns als Karriereförderer und unterstützen Dich bei Deiner beruflichen Weiterentwicklung
  • Integration in ein gesund wachsendes und profitabel wirtschaftendes Start-Up, welches freundschaftlich, achtsam und wertschätzend miteinander umgeht
  • Echter Gestaltungsspielraum und schnelle Verantwortungsübernahme
  • Klare Zielvereinbarungen, regelmäßige Feedback-Gespräche und transparente Kommunikation
  • Büro im Herzen Berlin-Friedrichshains (nahe S-Bahn Station Warschauer Straße)
  • Hier zählt nicht Dein Outfit, sondern Deine Persönlichkeit und Motivation - come as you are!
  • Obst-, Gemüse- und Getränke-Flatrate (inkl. frisch gemahlenem Bohnenkaffee) sowie regelmäßige Team Lunches und Team Events
  • Vierbeinige Gefährten willkommen :)
  • Was sagen Bewerber und Mitarbeiter über uns? Besuche uns auf unserem Kununu Profil!
/// Learnings & Insights der Position
  • Wertvoller Einblick in die Gestaltungsdimensionen erfolgreicher Teamarbeit im Sales
  • Kennenlernen und Analyse von wichtigen Sales KPIs
  • Aneignung von Selbstmotivationsmethoden
  • Befähigung mögliche Risiken innerhalb von Arbeitsprozesses zu erkennen und richtig zu bewerten
  • Aufbau Deiner individuellen Solution Selling Skills
  • Weiterentwicklung von wirksamen Sales-Methoden und smartem Verhandlungsgeschick
  • Fortgeschrittener Umgang mit CRM- und Projektmanagement-Tools
/// Zusätzliche Infos
  • Info: Beratender Verkauf / Consultative Selling ist immer dann sinnvoll, wenn erklärungsbedürftige Dienstleistungen sowie die Lösung individueller Kundenprobleme im Vordergrund stehen. Ein erfolgreicher Sales Consultant denkt prozessorientiert, identifiziert Bedürfnisse, Vorlieben und Wünsche, findet aber auch Probleme, Engpässe und Ängste des Kunden heraus. Hierzu ist es oft notwendig, die Wertschöpfungskette (Abläufe, Geschäftsprozesse etc.) des Kunden zu erforschen. Ein Sales Consultant definiert den relevanten Nutzen seines Angebotes für den Kunden, dem dieser Nutzen oftmals selbst noch nicht klar ist, und stellt den Wert dessen gezielt heraus.
  • Im weiteren Verlauf Deiner beruflichen Laufbahn sind bei uns verschiedene Karrierewege möglich
    • Fachkarriere: Consultative Selling Expert, Consultative Selling Trainer
    • Führungskarriere: Team Lead, Competence Lead, Project Lead
  • Der Gesamtumfang der Training- und Coaching-Sessions eines Sales Consultant liegt jährlich bei rund 80 h, was einem Marktwert von ca. 8.000 € entspricht
/// Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns darauf Dich kennen zu lernen. Zum Bewerbungsformular gelangst Du, indem Du auf den Bewerber-Button klickst. Zeig uns, was Dich persönlich und fachlich auszeichnet! Wir suchen Dich. Ja, genau Dich! :) Dein Ansprechpartner ist Carsten.

Deine Online-Bewerbung in wenigen Schritten

Wir freuen uns über Dein Interesse an Sales Cloud GmbH. Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest Du Schwierigkeiten mit dem Upload Deiner Daten haben, wende dich gerne per Email an karriere@salescloud.berlin.

Deine (in deutscher Sprache verfassten) Bewerbungsunterlagen sollte mindestens folgende Dokumente beinhalten: 
  • kurzes motivationales Anschreiben
  • tabellarischer Lebenslauf mit Lichtbild
Weitere Unterlagen (d.h. Urkunden, Zeugnisse, Zertifikate usw.) werden erst im späteren Verlauf des Bewerbungsprozesses relevant und sind für den ersten Schritt Deiner Bewerbung nicht zwingend notwendig. Wenn Du magst, kannst Du uns aber auch von vorne herein Deine kompletten Unterlagen zukommen lassen - you decide!
Durch das Halten der CTRL-Taste auf Windows oder der CMD-Taste auf Mac können mehrere Dateien gleichzeitig für den Upload ausgewählt werden.