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Trainee (m/w) Consultative Selling / B2B Tele Sales (Berlin)

Ausbildung/Trainee, Vollzeit · Berlin

Über uns
Wir, das Vertriebsgebiet Team (Sales Cloud GmbH), haben uns auf den Aufbau von Sales Units sowie die qualitativ hochwertige Neukundengewinnung für digitale Unternehmen im B2B Segment spezialisiert. Im Herzen Berlin-Friedrichshains arbeiten wir derzeit mit einem 23-köpfigen Team an unserer Idee, digitale Dienstleister (bspw. MyHammer, SumUp, Quantilope, Immoscout24) zielgenau mit den richtigen Kunden zusammen zu bringen. Dies gelingt uns durch kommunikationsstarken beratenden Verkauf, hinter dem sich eine anspruchsvolle Systematik verbirgt. Wir sind ein agiles und humorvolles Team, das Freude an der Zusammenarbeit hat. Stets sind wir auf der Suche nach engagierten Mitdenkern und Mitgestaltern, die unser Team bereichern, Verantwortung übernehmen möchten und Experten von morgen werden wollen. Gemeinsam mit Dir wollen wir in den nächsten Jahren wachsen und viel erreichen.

Unsere MISSION ist, planvoll zum gemeinsamen Unternehmenserfolg zu gelangen. Wir gestalten systematisch, risikominimierend und partnerschaftlich Sales Units für digitale Dienstleister. In diesem Zusammenhang machen wir Komplexität im Vertrieb transparent und nutzbar. Unsere VISION ist, im Zentrum eines Vertriebsverständnisses zu stehen, das Leidenschaft mit Verstand lösungsorientiert vereint. Zu diesem Zweck schaffen wir ein Umfeld, das uns und unsere Partner zu steter Weiterentwicklung befähigt.
/// Deine Aufgaben
  • Aktive Gewinnung von Neukunden für innovative Dienstleistungen unserer Kooperationspartner aus dem Umfeld der Digital Economy (B2B Tele Sales)
  • Kommunikationsstarke Verkaufsgespräche mit Entscheidern unterschiedlichster Hierarchiestufen (Einkäufer, Budgetverantwortliche, Bereichsleiter) - wir betreiben Consultative Selling, kein 'Hard Selling'
  • Unterstützung bei der Entwicklung, Optimierung und Umsetzung moderner Vertriebsstrategien sowie die gemeinsame Erarbeitung kreativer Akquise-Konzepte
  • Erstellung regelmäßiger Reports und Analysen sowie die damit einhergehende Kontrolle Deiner Vertriebsziele
  • Aufbau von tiefgehenden Marktkenntnissen in verschiedenen Branchen
/// Gute Gründe bei uns einzusteigen
  • Fixum + leistungsorientiertes Bonusmodell (Verhältnis ca. 9:1) bei dem auch Überperformance vergütet wird
  • Gezielte Einarbeitung sowie persönliche und fachliche Förderung entlang eines 12-monatigen strukturierten Trainee-Programms, welches von Verkaufsexperten und professionellen Coaches entwickelt wurde und stets weiterentwickelt wird
    • Gesamtumfang der fest geplanten Training- und Coaching-Sessions eines Trainees liegt bei ca. 50 h, was einem Marktwert von ca. 5.000 € entspricht
  • Integration in ein gesund und profitabel wachsendes Start-Up, welches freundschaftlich, achtsam und wertschätzend miteinander umgeht
  • Ein echtes Sprungbrett für Deine Karriere im Sales - wir verstehen uns als Karriereförderer
  • Klare Zielvereinbarungen, regelmäßige Feedback-Gespräche und transparente Kommunikation
  • Obst- und Getränke-Flatrate sowie regelmäßige Team Lunches und Team Events
  • Büro im Herzen Berlin-Friedrichshains (nahe S-Bahn Station Warschauer Straße)
  • Hier zählt nicht Dein Outfit, sondern Deine Persönlichkeit und Motivation - come as you are!
  • Vierbeinige Gefährten willkommen
  • btw: wir haben nichts zu verstecken - besuche uns auf unserem Kununu Profil
/// Dein Profil
  • Abgeschlossenes Bachelor-Studium (alle Fachrichtungen erwünscht) oder abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung (mit erster relevanter Berufserfahrung im Vertrieb)
  • Ausgeprägtes Kommunikationstalent, welches Du bereits in verschiedenen Situationen unter Beweis gestellt hast
  • Gesteigertes Interesse an Verkaufs- / Vertriebsprozessen sowie Freude an der Kommunikation mit Kunden
  • Hohe Eigenmotivation, Weiterentwicklungsbereitschaft und Lust darauf, die eigene Karriere in Schwung zu bringen
  • Empathische Kundenorientierung gepaart mit Kreativität und Verbindlichkeit
  • Sicherer Umgang mit Microsoft Office, insbesondere Excel sowie ausgeprägte Tech-Affinität / Online-Affinität / Software-Affinität
  • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
/// Learnings & Insights der Position
  • Wertvoller Einblick in professionelle Vertriebsabläufe und Interdependenzen eines gemeinschaftlich agierenden Sales Teams
  • Auf- und Ausbau von zielgerichteten (internen und externen) Kommunikationstechniken
  • Praxisnahe Vermittlung von wirksamen Sales-Methoden und smartem Verhandlungsgeschick
  • Kennenlernen von erfolgsrelevanten Unternehmens- und Projektstandards
  • Umgang mit wichtigen Sales-Tools (bspw. CRM- oder Projektmanagement-Tools)
  • Aneignung von Selbstorganisation und strukturiertem Arbeiten
  • Gezielte Weiterentwicklung Deiner analytischen Fähigkeiten sowie die der Kompetenz (fremde und eigene) Arbeitsinhalte konstruktiv zu beurteilen
/// Zusätzliche Infos
  • Info: Beratender Verkauf / Consultative Selling ist immer dann sinnvoll, wenn erklärungsbedürftige Dienstleistungen sowie die Lösung individueller Kundenprobleme im Vordergrund stehen. Ein erfolgreicher Sales Consultant denkt prozessorientiert, identifiziert Bedürfnisse, Vorlieben und Wünsche, findet aber auch Probleme, Engpässe und Ängste des Kunden heraus. Hierzu ist es oft notwendig, die Wertschöpfungskette (Abläufe, Geschäftsprozesse etc.) des Kunden zu erforschen. Ein Sales Consultant definiert den relevanten Nutzen seines Angebotes für den Kunden, dem dieser Nutzen oftmals selbst noch nicht klar ist, und stellt den Wert dessen gezielt heraus.
  • Unser Trainee-Programm legt den Grundstein für die folgenden Karrierewege in unserem Unternehmen
    • Sales Consultant (bis hin zum Consultative Selling Expert)
    • Consultative Selling Trainer
    • Consultative Selling Team Lead / Competence Lead / Project Lead
/// Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns darauf Dich kennen zu lernen. Zum Bewerbungsformular gelangst Du, indem Du auf den Bewerber-Button klickst. Zeig uns, was Dich persönlich und fachlich auszeichnet! Wir suchen Dich. Ja, genau Dich! :) Dein Ansprechpartner ist Carsten.

Deine Online-Bewerbung in wenigen Schritten

   

Deine vollständigen, in deutscher Sprache verfassten Bewerbungsunterlagen, sollte mindestens folgende Dokumente beinhalten: 
  • kurzes motivationales Anschreiben 
  • tabellarischer Lebenslauf mit Lichtbild
  • relevante Bildungs- und Arbeitszeugnisse
  • (alles im PDF-Format)
Bitte habe Verständnis dafür, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen für unseren Bewerbungsprozess berücksichtigt werden können.
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