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Junior Project Lead (m/w) Consultative Selling / B2B Tele Sales

Festanstellung, Vollzeit · Berlin

Über uns
Wir haben uns auf den Aufbau von Sales Units sowie die qualitativ hochwertige Neukundengewinnung für digitale Unternehmen im B2B Segment spezialisiert. Im Herzen Berlin-Friedrichshains bringen wir mit einem derzeit 25-köpfigen Team moderne Technologie-Lösungen (bspw. MyHammer, SumUp, quantilope, Immoscout24) zielgenau mit den richtigen Kunden zusammen. Der Sales der Zukunft besteht für uns aus kommunikationsstarken Beratungsgesprächen, einer anspruchsvollen Systematik sowie der zielgerichteten Verzahnung von Lead Marketing und Sales. Wir sind ein agiles und humorvolles Team, das Freude an der Zusammenarbeit hat. Stets sind wir auf der Suche nach engagierten Mitdenkern und Mitgestaltern, die unser Team bereichern können, Verantwortung übernehmen möchten und Experten von morgen werden wollen. Gemeinsam mit Dir wollen wir in den nächsten Jahren wachsen und viel erreichen!

Unsere MISSION ist, planvoll zum gemeinsamen Unternehmenserfolg zu gelangen. Wir gestalten systematisch, risikominimierend und partnerschaftlich Sales Units für digitale Dienstleister. In diesem Zusammenhang machen wir Komplexität im Vertrieb transparent und nutzbar. Unsere VISION ist, im Zentrum eines Vertriebsverständnisses zu stehen, das Leidenschaft mit Verstand vereint. Zu diesem Zweck schaffen wir ein Umfeld, das uns und unsere Partner zu steter Weiterentwicklung befähigt.
/// Deine Aufgaben
  • Projektleitung und -steuerung eines (mindestens) dreiköpfigen Projekt-Teams (B2B Tele Sales)
  • Aktives Vorbild bei der Umsetzung operativer Aufgaben: telefonische Neukundenakquise, Verkaufs- und Beratungsgespräche mit Entscheidern, Performance, interne Kommunikation, KPI-Orientierung etc.
  • Interaktion mit Deinen Projektpartnern / unseren Kunden / Deinen Team-Mitgliedern
  • Erstellung regelmäßiger KPI-Reports und KPI-Analysen sowie die damit verbundene Umsetzung von Optimierungsmaßnahmen
  • Unterstützung bei der Weiterentwicklung des B2B Sales Bereiches: Qualitätsstandards, Prozess- und Strukturentwicklung, Team Building, professionelle Gesprächsführung etc.
  • Beteiligung am Recruiting Prozess sowie an der Einarbeitung Deiner zukünftigen Team-Mitglieder
/// Dein Profil
  • Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder Kommunikationswissenschaften bzw. ein damit vergleichbarer Studiengang (Quereinsteiger mit einschlägig relevanter Berufserfahrung im Tele Sales sind ebenfalls herzlich willkommen)
  • Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B Tele Sales, idealerweise mit Fokus auf Akquise / digitale Produkte / beratenden Verkauf
  • Wünschenswert sind erste praktische Erfahrungen als Teamleiter, Projektmanager oder Projektleiter, idealerweise im Start Up oder Tele Sales Umfeld bzw. vergleichbare anderweitige Führungserfahrung (bspw. als Trainer im Sportbereich etc.)
  • Strukturierte, eigenständige und kommunikationsstarke Arbeitsweise
  • Selbstsicheres und freundliches Auftreten gepaart mit Begeisterungsfähigkeit, Empathie, Gestaltungswillen und Verantwortungsbewusstsein
  • Sicherer Umgang mit Microsoft Office, insbesondere Excel sowie ausgeprägte Tech-Affinität / Online-Affinität / Software-Affinität
  • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
/// Gute Gründe bei uns einzusteigen
  • Fixum + leistungsorientiertes Bonusmodell (Verhältnis ca. 9:1) bei dem auch Überperformance vergütet wird
  • Gezielte Einarbeitung sowie persönliche und fachliche Förderung entlang eines beruflichen Weiterentwicklungsplans, welcher von unserem Inhouse-Coach gemeinsam mit Dir erarbeitet und individuell auf Dich abgestimmt wird
  • Ein Sprungbrett für Deine Karriere im Sales - wir verstehen uns als Karriereförderer und unterstützen Dich bei Deiner beruflichen Weiterentwicklung
  • Integration in ein gesund wachsendes und profitabel wirtschaftendes Start-Up, welches freundschaftlich, achtsam und wertschätzend miteinander umgeht
  • Großer Gestaltungsspielraum und schnelle Verantwortungsübernahme
  • Klare Zielvereinbarungen, regelmäßige Feedback-Gespräche und transparente Kommunikation
  • Büro im Herzen Berlin-Friedrichshains (nahe S-Bahn Station Warschauer Straße)
  • Hier zählt nicht Dein Outfit, sondern Deine Persönlichkeit und Motivation - come as you are!
  • Obst- und Getränke-Flatrate sowie regelmäßige Team Lunches und Team Events
  • Vierbeinige Gefährten willkommen :)
  • Was sagen Bewerber und Mitarbeiter über uns? Besuche uns auf unserem Kununu Profil!
/// Learnings & Insights der Position
  • Auf- und Ausbau Deines eigenen Führungsstils (mit unserer Unterstützung) sowie den damit verbundenen situativen Einsatz Deiner Führungskompetenz
  • Kennenlernen von wichtigen Voraussetzungen effizienter und effektiver Zusammenarbeit auf dem Niveau einer Führungskraft
  • Die Fähigkeit erfolgreiche Teamarbeit zu fördern und weiterzuentwickeln
  • Aneignung von Prozessmanagement-Skills, um Prozesse aufzusetzen, zu visualisieren und zu optimieren
  • Die Fähigkeit Projekte mit geeigneten Methoden selbstorganisiert zu planen und durchzuführen
  • Erlernen der wichtigsten Change Management Werkzeuge, um Veränderungsprozesse gezielt zum Erfolg zu verhelfen
/// Zusätzliche Infos
  • Info: Beratender Verkauf / Consultative Selling ist immer dann sinnvoll, wenn erklärungsbedürftige Dienstleistungen sowie die Lösung individueller Kundenprobleme im Vordergrund stehen. Ein erfolgreicher Sales Consultant denkt prozessorientiert, identifiziert Bedürfnisse, Vorlieben und Wünsche, findet aber auch Probleme, Engpässe und Ängste des Kunden heraus. Hierzu ist es oft notwendig, die Wertschöpfungskette (Abläufe, Geschäftsprozesse etc.) des Kunden zu erforschen. Ein Sales Consultant definiert den relevanten Nutzen seines Angebotes für den Kunden, dem dieser Nutzen oftmals selbst noch nicht klar ist, und stellt den Wert dessen gezielt heraus.
  • Der Gesamtumfang von Training- und Coaching-Sessions eines Junior Project Leads liegt jährlich bei rund 90 h, was einem Marktwert von ca. 9.000 € entspricht
/// Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns darauf Dich kennen zu lernen. Zum Bewerbungsformular gelangst Du, indem Du auf den Bewerber-Button klickst. Zeig uns, was Dich persönlich und fachlich auszeichnet! Wir suchen Dich. Ja, genau Dich! :) Dein Ansprechpartner ist Carsten.

Deine Online-Bewerbung in wenigen Schritten

Wir freuen uns über Dein Interesse an Sales Cloud GmbH. Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest Du Schwierigkeiten mit dem Upload Deiner Daten haben, wende dich gerne per Email an karriere@salescloud.berlin.

Deine (in deutscher Sprache verfassten) Bewerbungsunterlagen sollte mindestens folgende Dokumente beinhalten: 
  • kurzes motivationales Anschreiben
  • tabellarischer Lebenslauf mit Lichtbild
Weitere Unterlagen (d.h. Urkunden, Zeugnisse, Zertifikate usw.) werden erst im späteren Verlauf des Bewerbungsprozesses relevant und sind für den ersten Schritt Deiner Bewerbung nicht zwingend notwendig. Wenn Du magst, kannst Du uns aber auch von vorne herein Deine kompletten Unterlagen zukommen lassen - you decide!
Durch das Halten der CTRL-Taste auf Windows oder der CMD-Taste auf Mac können mehrere Dateien gleichzeitig für den Upload ausgewählt werden.